Есть в психологии такая стратегия — подстройка и ведение.
Когда мы сначала соглашаемся с клиентом, не оспариваем его состояния и переживания.
Соединяемся и движемся вместе, постепенно сдвигая траекторию.
Когда уже есть доверие и контакт.
Очевидно?
Да.
⚡В маркетинге точно также.
Почему те же психологи, коучи, терапевты с самого первого контакта с потенциальным клиентом начинают с плеча рубить продажи? 🤔
Купи мой коучинг и станешь счастливым!
Приходи на консультацию — сразу получишь результат.
и т. д.
Ведь все то же самое…
Сначала нам нужно соединиться с клиентом, поговорить о том, из-за чего он не спит и плачет по ночам.
И только после возникновения контакта плавно и бережно показывать свое решение.
Очевидно?
Да.
Как это сделать на практике — подробно рассказываю в уроках 👇
А на консультации сделаю подробный разбор по вашей воронке (или ее отсутствию).
Также бережно и деликатно.
.